En AntaresHR, estamos comprometidos con conectar el mejor talento con oportunidades excepcionales. Actualmente, uno de nuestros clientes, una empresa de manufactura de productos químicos de limpieza, está en búsqueda de una Gerencia Comercial Farmer enfocado en retail. Será responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes minoristas, asegurando su satisfacción y fidelización. Este rol implica atender las necesidades de los clientes, resolver problemas de manera eficiente, negociar condiciones comerciales, realizar análisis estadísticos, y liderar un equipo de cuentas clave para cumplir con los objetivos estratégicos de la empresa. 

El candidato ideal debe tener una sólida experiencia en atención al cliente en el sector retail, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y una orientación marcada hacia el cliente.

¿Qué Harás?

Como Gerente Comercial serás responsable de:

• Planificación Estratégica Anual: Desarrollar el plan anual de marketing y ventas, incluyendo proyecciones de ventas y presupuesto, además de diseñar estrategias comerciales para su presentación y aprobación por la Dirección.
• Análisis de Mercado y Competencia: Evaluar el mercado, competidores y tendencias para identificar oportunidades de negocio y contribuir a la elaboración o revisión del Plan Estratégico de la Empresa.
• Mantenimiento y Mejora Continua: Mantener el catálogo de productos actualizado, proponer incrementos de precios congruentes con el mercado, y garantizar la calidad de la información en herramientas como el CRM, así como proponer planes de capacitación para el equipo y distribuidores.
• Reportes Trimestrales y Evaluación de Desempeño: Elaborar reportes trimestrales de expectativas y logros, analizar resultados de campañas y estrategias para evaluar el desempeño, y reunirse con distribuidores para abordar atrasos en el presupuesto de ventas.
• Gestión Operativa y Desarrollo de Alianzas: Asegurar el cumplimiento mensual de objetivos, revisar pronósticos de venta, generar reportes de KPIs, mantener alianzas estratégicas para obtener prospectos, representar a la organización en eventos y asociaciones, y coordinar visitas a distribuidores y cuentas corporativas para impulsar las ventas.

¿Qué necesitas?

• Título universitario en Administración, Marketing o carreras afines. 
• Experiencia previa en roles comerciales, manejando equipos. 
• Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para influir en múltiples niveles dentro de la organización.
• Habilidades de negociación. 
• Orientación hacia resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.

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